BCEIA2025對話艾萬拓朱偉：解碼行業趨勢，錨定中國市場本土化新路徑

　　作為連接全球分析技術與中國市場的重要橋梁，北京分析測試學術報告會暨展覽會（BCEIA）展會始終是行業洞察分享、技術交流研討與合作對接促成的核心平臺。在BCEIA 2025展會期間，全球生命科學領域的知名企業艾萬拓（Avantor）攜核心產品與解決方案精彩亮相。值此行業盛會，分析測試百科網特別邀請到艾萬拓生命科學（上海）有限公司（以下簡稱：艾萬拓）中國實驗室業務負責人朱偉走進采訪間，圍繞企業發展歷程、全球服務能力、中國市場機遇與戰略布局等關鍵話題展開深入對話，一同探尋這家百年企業在行業變革浪潮中的深耕路徑與未來規劃。

　　百年企業的全球化布局：從試劑起家到生命科學領軍者

　　回溯艾萬拓的發展歷程，朱偉表示，艾萬拓起點可追溯至1867年的美國，最初以高純化學試劑為核心業務；2009年，艾萬拓正式進駐中國；2017年，艾萬拓完成了收購生命科學領域知名服務商VWR里這一程碑式戰略動作，將其渠道資源、生物化學試劑及色譜柱解決方案與自身業務深度整合，進一步拓寬服務邊界；2019 年，艾萬拓成功登陸紐交所，躋身財富500強行列，奠定全球行業地位。

　　在全球市場競爭中，艾萬拓以“生命科學領域領導者”為目標，已與全球Top 20的知名制藥企業建立深度合作關系。“我們不只是產品供應商，更是一站式服務商。”朱偉強調，除產品支持外，艾萬拓還為合作企業提供現場服務、儀器維護等全鏈條支持，“核心是幫科學家省去后顧之憂，讓他們能把時間和精力集中在新發現、新藥物、新靶點的研發上。”

　　產品矩陣方面，艾萬拓兼顧企業級服務與自有產品研發：既有滿足生物制藥公司生產需求的GMP級原料，也涵蓋科研實驗室所需的試劑、耗材、儀器等全品類產品，可適配不同場景下的客戶需求。

　　多元客戶覆蓋：從制藥巨頭到科研機構的全場景服務

　　談及服務范圍，朱偉表示，艾萬拓雖以生命科學領域制藥行業為核心服務對象，但業務已延伸至多個領域：在制藥領域，與全球Top 20頭部生物制藥企業都保持著穩定合作；在傳統行業，為化工、香精香料、食品等領域企業提供定制化整體解決方案；在檢測領域，其高純試劑、色譜柱等產品可覆蓋制藥QC檢測、環境檢測、食品檢測等場景；在科研領域，因VWR品牌在歐美實驗室的高普及率，艾萬拓也成為眾多中國政府機構、高校及研究所實驗室的合作伙伴。

　　行業變局：三大趨勢下的挑戰與機遇

　　疫情過后，中國分析及生命科學行業迎來深刻調整，朱偉結合行業實踐，分享了三點關鍵洞察：其一，帶量采購政策重塑行業生態。無論是傳統制藥企業，還是診斷行業，均受國家帶量采購政策影響，市場格局面臨重構。“對上游廠商來說，這不是單純的‘利空’，而是需求升級的信號。”朱偉指出，未來客戶將更看重產品的“性價比與穩定性”——既要質量過硬、價格合理，也要保證實驗重現性，從而降低試錯成本與重復實驗的隱形成本，“這對我們的產品研發與品控提出了更高要求。”其二，技術創新是破局核心。在客戶端需求承壓的當下，上游廠家需主動探索先進技術與方法，以創新解決方案解決客戶痛點，“只有跟上技術迭代節奏，才能在市場中保持競爭力。”其三，供應鏈安全成行業共識。隨著企業發展模式調整及中美經貿環境變化，“在中國建立安全、可控的供應鏈體系” 已成為跨國企業的重要課題，“這對艾萬拓來說，既是需要應對的挑戰，也是深耕中國市場的重要機遇。”

　　深耕中國市場：多維度推進本土化，四大業務錨定未來

　　自2009年進入中國以來，艾萬拓始終以“根植中國、服務中國客戶”為核心愿景。為更好適配中國市場需求，朱偉透露，企業已落地多項本土化舉措，例如2024年對Amresco品牌進行中國區煥新，依托VWR及亞太區供應鏈資源與自身質量保障體系，為中國客戶提供高性價比的生化試劑；同時，持續深化與中國本土企業的合作，探索創新合作模式。

　　關于未來在華業務規劃，朱偉明確了四大核心方向：一是持續服務跨國客戶。依托VWR 全球供應鏈、中國區供應鏈能力及實驗室全流程服務，為大型跨國制藥公司及工業領域客戶提供一站式支持；同時，通過B2B電商對接、庫存管理軟件優化，提升客戶體驗。二是強化分析領域優勢。以ACE、Hichrom色譜柱及J.T.Baker高純溶劑等明星產品為核心，進一步提升產品穩定性與質量一致性，推出更多高性價比解決方案；針對 2025 年新藥典實施要求，同步推出合規色譜溶劑，助力有“出海”需求的客戶突破國際標準壁壘。三是發力生物化學試劑賽道。整合原VWR在生物化學試劑領域的優勢資源與本土化amresco品牌，為生物制藥、診斷公司提供高品質生化試劑的支持。四是推進VWR品牌本土化落地。深入調研中國客戶需求，將歐美市場成熟、口碑優良的VWR品牌產品引入中國，讓中國客戶享受到與全球同步的高質量、高性價比產品。

　　“未來 3-5 年，艾萬拓會繼續扎根中國市場，圍繞客戶需求優化產品與服務，穩步推進本土化戰略。”朱偉表示，企業希望通過扎實的布局，為未來5-15年甚至更長期的在華發展打下堅實基礎，與中國生命科學行業共同成長。