依利特：30年鑄就精英品牌夢之隊同心再啟新程（上篇）

　　30年前，中國推出第一臺商品化液相色譜儀，一個致力于打造精英產品的品牌隨之誕生，30年來TA不斷打造無數個中國“第一”，液相色譜年出貨量達到1000臺，在大連色譜會上隆重推出耐壓90MPa的超高效液相(UHPLC)，發布合作的三重四極桿質譜和新一代的核殼柱。不僅如此，在公司和團隊建設方面，2023年進行了非常重大的變化，打造了新的液相色譜“夢之隊”，品牌煥發出新的生機。

　　TA就是依利特。近日，分析測試百科網采訪了依利特科技有限公司董事長李彤先生、依利特科技有限公司總經理李亞博先生和銷售總監齊楠先生，他們圍繞了“傳承與管理”、“國產替代”和“液相色譜發展趨勢”等分享了依利特30載的成功訣竅，展望了依利特未來的發展方向，希望與更多長期投身于國產科學儀器偉大事業的同仁們共勉。

　　參訪合影

　　左二：依利特董事長李彤；左一：依利特總經理李亞博；右一：銷售總監齊楠；右二：分析測試百科網總經理卞利萍

　　液以繼日三十載 多元傳承奔未來

　　大連色譜會上，依利特舉辦了“液以繼日三十載 同心筑夢新征程”的30周年慶活動。可以說，依利特發展的30年最能代表中國液相色譜發展的歷程：1993年依利特成立時，推出了中國第一臺商用HPLC系統P100系列，并獲得當年的BCEIA金獎。

　　不久前，依利特成立了集團公司蘇州依利特科技有限公司，控股大連依利特、蘇州依利特和蘇州博睿嘉晟，為依利特未來的發展打下更堅實的布局。30年前從美國學成歸來執掌依利特的李彤先生，將公司未來發展的接力棒交到了李亞博總經理手中，同時聘任具有豐富營銷管理經驗的齊楠先生擔任公司銷售總監副總裁。縱觀全球知名的分析儀器企業，大都擁有數十年甚至百年的發展史，其中必然經歷企業傳承的歷程；而許多卓越的儀器公司，都譜寫出了家族后代和經理人共同管理的佳話，更好地讓企業保持對技術的專注和熱愛，從而精益求精，技享全球。

　　不過，正是由于分析儀器的發展是一項需要長期專注、甚至幾代人的事業，傳承非常不易，當我們向依利特成功實現上述傳承表達祝賀時，李彤董事長誠懇地說：“這是為了持續地解決問題。”30年來，依利特不斷攻克技術和企業發展的各種問題，但實話實說，依利特仍然在解決問題的路上。隨著社會和技術的發展，還會出現很多研發、制造、銷售領域的新問題，都需要去解決。比如，依利特此前的銷售和市場相對短板，擅長營銷管理的齊楠總和擅長市場推廣的李論經理的加入，可以大幅加強營銷和市場的力量，希望依利特今后運轉得更加流暢，更好地解決問題，實現更多的夢想。

　　依利特現任總經理李亞博是李彤董事長的兒子。李彤回憶說：“我和我夫人都是學化工的，家中有許多相關書籍，李亞博也許受到了早期的影響和熏陶。此前我們從未干涉過孩子的想法，當他在英國讀完高中告訴我要報考帝國理工的化學專業時，我們才明白潛移默化中，孩子已樹立了自己的志向。學成歸國后，他最初在精密機械加工領域創業，后來轉向體外診斷儀器的研發，創立了蘇州博睿嘉晟，近期該公司就要和依利特整合了。當然，雷鋒同志曾說過‘一朵花打扮不出美麗的春天’，還需要銷售總監齊楠、市場經理李論、人力資源總監尤嘉、財務總監王櫻等富有經驗的管理團隊一起搭檔前行。目前我在公司管理研發、生產和供應鏈，李亞博和齊總搭檔，負責銷售、市場和投融資。”

　　齊楠先生專業是生物化學，2003年畢業后加入安捷倫做技術支持，在轉為銷售后曾因業績出色獲得“總裁Club”獎，2011年加入賽默飛后歷任銷售經理、大區經理，親歷了色譜和質譜類產品在中國的快速增長。談到為何加入依利特齊楠由衷地說：“依利特是踏踏實實做事情的公司，三十年來一直矢志不渝地走在液相色譜自主研發和生產的道路上，面對眾多外界誘惑可以一直堅守本色，是我所贊賞和推崇的。其次，在外企近二十年的從業經歷中，我學習了歐美公司在銷售和市場上的管理特色，希望能將上述特色和管理方法與中國企業管理結合起來，助力中國的企業更好地和歐美的大牌企業同臺競技。最后，依利特正在開始新征程的路上，我也希望成為新征程的親歷者和參與者。” 李彤和李亞博對齊楠的由衷評價是“接地氣，有思路，不照搬，是所見過的最契合的人選,他的手下都很佩服他，雖然剛入職三個月，但投資人都覺得齊總是依利特的老員工。”

　　旗艦新品 合作共贏

　　2023年10月9日，依利特推出新品：Eclassical 3200L超高效液相色譜儀、MS2 Vertical 9100系統和ECoreShell核殼色譜柱三款產品。

　　Eclassical 3200L超高效液相色譜儀和MS2 Vertical 9100系統

　　Eclassical 3200L超高效液相色譜儀最大耐壓90Mpa，可用于超高效液相色譜分析。在輸液泵方面，Eclassical 3200L可選二元泵、四元泵、雙二元等多種工作方式，專利的蹺蹺板式液壓脈動阻尼器極大降低了流量脈動，T型預混接頭和梯度混合器，大幅提升混合效果。在自動化進樣方面，Eclassical 3200L具有急速進樣功能，最快可實現一秒內進樣，具有加熱模式、制冷模式、智能模式等多種控溫模式。齊楠介紹，Eclassical 3200L是依利特的旗艦款新產品，也是依利特液相產品線中最高定位的產品。希望未來能和友商們同臺競技，為國產用戶帶來更好的國貨體驗。

　　新品發布會上依利特與PerkinElmer簽約合作，共同發布MS2 Vertical 9100三重四極桿質譜系統，在搭配Eclassical 3200L超高效液相色譜儀后，具有更快的分析速度。李亞博表示：超高效液相色譜和三重四極桿質譜具有天然的產品適配性。全國色譜會是最頂級的色譜學術專業領域的報告會，參會者均是行業內最頂級的學者。依利特希望借助這個機會，向更多的朋友和老師們展示更多的產品和更多的變化。PerkinElmer是一家享譽全球的領先分析儀器企業，在質譜、色譜、光譜領域都有非常優秀的產品。我們希望通過合作加深雙方的關系，并在應用領域上合作推出更多新產品，最終為廣大的客戶提供更優質的產品和解決方案。

　　依利特與PerkinElmer戰略合作簽約

　　MS2 Vertical 9100有兩個獨立的離子源，可提供雙離子源任意組合，靈活切換采集；采用加熱誘導脫溶劑技術，有效去除中性噪音，提高信噪比；采用層流離子傳輸技術，整個離子傳輸過程由氣流傳導，無需軸向電場，可迅速完成液質聯用方法的開發。系統采用線性加速碰撞池 (LINAC)和獨特的統一場檢測器，無需高電壓切換即可同時采集正負離子。

　　ECoreShell核殼色譜柱具有兩種不同的填料模式，豐富了填料的選擇性。能夠加快出峰的速度，節約分析時間，提高工作效率。

　　興趣和持之以恒 理性國產替代

　　依利特是中國歷史最悠久的液相色譜企業，是什么支持了依利特30年的堅守？ 李彤笑著說：“不管是依利特還是我李彤，背景都源于研究所。研究所的特點就是喜歡研究琢磨、喜歡研發，而這一切來源于興趣。我經常想，一個人做事如果沒有興趣，干什么都不行；做好一件事的底層支撐來源于興趣。然后是持之以恒，不斷地研發。我們今日看到的大公司取得今日的成就，亦是靠其堅忍不拔和持之以恒，無論是上世紀60年代創立的沃特世，還是安捷倫的前身惠普，抑或是創立100多年的島津。因為，分析儀器行業需要持之以恒，不斷地積累和迭代，除了技術的迭代，還有人員的更新。因此，我們邀請在著名大公司工作多年的齊楠總加入依利特。科技以人為本，這不是一句空話。”

　　據悉，依利特儀器的原材料國產化率已達到95%，這是非常了不起的成績。對此，李彤從幾個角度分別闡述。

　　首先，95%是個大概的數字，沿用了中國人喜歡5、10這樣的表達方式。如果精確統計百分比，還要考慮以哪種單元作為基數。平均來說，做一臺液相色譜儀，有輸液泵、檢測器、自動進樣器、柱溫箱等，不同單元的比例不一樣。如果簡單來說，依利特的國產化率達到了95%。

　　第二，實現95%國產化當然不容易，主要依靠持續不斷的研發和基礎研究。當前儀器行業有一種“拿來主義”的貼牌做法，不可否認是一條道路。但從長遠來看，如果中國儀器行業繼續向前走，就必須進行自主研發和基礎研究，否則未來必定將受制于人。

　　第三，從當今全球來看，任何一家公司甚至任何一個國家，都不能包打天下，因為“尺有所長、寸有所短”。國際頂尖的液相色譜的內部器件，并不全是其自身或者本國生產的。比如，沃特世儀器中大量的電路板是在中國東莞加工的。所以世界是同一個地球村，這種現象很正常。不同的國家、不同的企業，都是在取長補短。當前國際形勢復雜多變，一旦中美脫鉤，建立貿易壁壘，不僅中國企業難受，美國企業也不好受。

　　依利特雖然已制定了備胎計劃，可實現全部國產化；但問題是其性能、參數、指標，有時就不盡人意，逐步解決這些問題的路會很長。國外包括美國、德國的液相色譜生產商，其單向閥、柱塞桿等大部分也是瑞士生產的；如果讓他們自己做，可能也達不到目前的性能。另一方面，一家儀器企業如果去研發材料，路也會走偏。因此，雖然當前環境有點惡劣，但地球本應該是一個地球村，大家應互通有無、取長補短。

　　李亞博的看法類似，他說：依利特一直強調的是“理性化的國產替代”，希望大家能更多從產品的角度去考慮問題。首先，國產替代的邏輯，不是所謂的“奧拓換奧迪”，而是真正利用國產產品解決用戶的問題。其次，國產替代最后的落腳點，希望供應鏈堅韌可靠，分析儀器就更是如此，比如傳統上有較薄弱的環節，未來就要有更可靠、更穩定的供應鏈。關于國產替代，依利特一直踐行兩個原則：首先是深耕液相色譜領域30年；其次是在30年中不斷提升產品質量，健全售前售后的服務體系。一方面，依利特迄今服務了8000多家客戶，另一方面希望在科研、工業、教育等各領域，為客戶提供更好的產品和解決方案。依利特，是堅定的國產替代的理性踐行者。

　　（未完待續......）