上海科哲：雙品牌戰略深耕色譜領域，助力中國制藥行業升級

——BCEIA 2025上海科哲生化科技有限公司總經理張建明專訪

根據行業研究數據顯示，2025年全球色譜儀器市場規模將達到63.88億美元（約合人民幣460億元），預計到2032年將增長至107.37億美元。在這一蓬勃發展的市場中，上海科哲生化科技有限公司（以下簡稱“上海科哲”）選擇了與眾不同的發展路徑——不做“大而全”的追隨者，而是成為細分領域的領軍者。憑借在薄層色譜與制備液相色譜領域的深耕，上海科哲通過差異化的戰略已在色譜行業站穩腳跟。

在BCEIA 2025展會現場，分析測試百科網專訪了上海科哲生化科技有限公司總經理張建明，請他就公司發展戰略、產品布局以及行業趨勢等話題，分享深刻而獨到的見解。

科哲展臺

雙品牌協同發展，深耕色譜核心技術

上海科哲目前運營“上海科哲”與“上海杜凱生物”雙品牌，在專注色譜核心技術領域的同時，構建起具有競爭力的創新產品矩陣。據介紹，科哲品牌發展相對成熟，不僅是中國薄層色譜儀器行業的領導者，如今更已成為全球兩大薄層色譜設備廠商之一，能夠全面滿足國內用戶從高端到常規的各種需求，提供全系列薄層色譜解決方案。張建明表示，未來上海科哲將繼續深耕薄層色譜領域，保持其品牌優勢。

在制備色譜領域，上海科哲同樣成績斐然，目前已實現高端制備色譜的進口替代。相關產品在康龍化成、中國科學院昆明植物研究所、中國科學院上海藥物研究所等機構得到廣泛應用。“張建明自豪地說：“我們不僅在實驗性機型上取得突破，更實現了批量化替代進口產品。”

相較于上海科哲”這一品牌，“上海杜凱生物”成立時間較短，主要聚焦液相色譜領域，以專用液相色譜和定制化解決方案為核心發展方向。目前上海杜凱生物已推出氨基酸分析儀、凝膠排阻色譜儀等相關解決方案，同時也涵蓋部分分析型液相色譜儀和液相檢測器等。其中，液相檢測器可以覆蓋所有液相色譜的使用場景，已在相關領域建立起全國競爭優勢。張建明期望上海科哲通過兩條產線的協同發展，在色譜領域持續深耕，力求在解決方案技術領域實現超越，突出自身技術特色。

服務頂級制藥企業，成就行業領先地位

上海科哲的用戶群體主要集中在制藥行業，尤其在中藥制藥領域，張建明總經理介紹說：“我們擁有全球競爭優勢，中國中藥制藥企業中80%都是我們的客戶，例如北京同仁堂集團、河北以嶺醫藥集團、貴州百靈企業集團等知名企業都與我們緊密合作。”此外，上海科哲也為高校和研究機構提供全方位解決方案，如為西安交通大學天然產物研究團隊提供從粗提物到高度純化分離的全套方案，獲得良好反饋。山東大學、中科院昆明植物所、中科院上海藥物研究所等科研單位同樣是上海科哲的重要合作伙伴。張建明表示：“我們為這些單位提供了定制化解決方案，滿足了他們獨特的需求，這是我們的優勢所在。”

康龍化成同樣是上海科哲的重要用戶之一。作為一家知名的CRO企業，康龍化成一直積極推動儀器國產化進程。上海科哲為其提供了高效的大規模制備色譜解決方案，以具有顯著成本優勢成功替代了國際某知名品牌的產品。“我們的設備能滿足7×24小時高強度使用，日常運行壓力達到40MPa，經過兩年磨合，已完全能夠替代進口產品，康龍化成采購了我們大批產品，這是對我們實力的認可。” 張建明驕傲地說道。

把握行業機遇，應對技術挑戰

面對行業發展趨勢，張建明深入分析了兩大業務領域的機遇與挑戰。

在制備色譜領域，全盤自動化和流水線作業是主要趨勢。由于薄層色譜涉及多種有毒有害物質，實現實驗室無人化、自動化操作顯得尤為重要。張建明表示：“我們正在將機器人技術引入產品，致力于打造無人化實驗室。”同時，網絡化和合規性要求也在不斷提高，尤其是對于那些走向全球的制藥企業，對信息完整性和可塑性的要求變得極為嚴格。張建明認為，公司在這一領域已能夠提供完美的解決方案，展現出強大的競爭力。

在液相色譜領域，進口儀器目前仍占據主流地位。面對這樣的市場環境，國產儀器的突圍顯得尤為困難。張建明指出：“如果沒有一定的市場份額，很難維持研發和質量體系。”為了應對這些挑戰，上海科哲采取了分步推進的策略。第一步是從液相檢測器與制備色譜方面入手，確保自身技術過硬，達到行業領先水平；第二步是部分采用進口組件，提升產品全體系的穩定性，并同時嘗試實現百分百組件國產化。張建明強調：“我們正在從進口廠商無力覆蓋的定制化方案和特殊應用領域入手，逐步向主流市場滲透。”他將這一策略形象地比喻為“農村包圍城市”。盡管進口廠商在液相色譜領域占據主導地位，但上海科哲正穩步前進，力求在技術解決方案上實現突破，逐步擴大市場份額。

政策利好下的國產儀器發展之路

談及中國儀器行業現狀，張建明認為，科學儀器作為高端制造業的重要組成部分，與芯片、航天等領域處于同一技術水平，在中美競爭的背景下，既是一種挑戰，也是一個機遇。他指出：“與其他行業不同，進口廠商很少在中國進行技術轉移或研發，這意味著我們無法享受技術外溢的紅利，必須依靠自身積累。”這種情況下，國產儀器在人才和技術方面與進口廠商相比仍有較大差距。

張建明還提到，國產儀器缺乏使用場景和客戶積累，難以建立品牌可信度。他舉例說：“如果沒有政策支持，比如核電站使用國產離子色譜，我們將很難獲得發展空間。”但同時，他也強調，國產儀器一旦擁有政策加持后，客戶的積累將會非常快，而這將是一種未來的趨勢。

“盡管挑戰巨大，但并不是完全不可能。”張建明表示，國產廠商正在用巨大的努力和代價去試用和積累經驗，這種堅持是非常值得的。他比喻說，國產廠商現在像是在用血肉之軀筑起一道長城，只有堅持到政策和市場環境有利的那一天，才能迎來更大的發展機遇。

未來規劃：向解決方案提供商轉型

展望未來3-5年，上海科哲有著明確的發展規劃。“我們致力于從單一產品的薄層色譜儀器廠商轉型為行業解決方案提供商，尤其希望為生物制藥行業提供全套解決方案，覆蓋從提取、合成、分離分析到最終驗證的全過程。” 張建明表示，"我們的目標是成為中國新藥發現領域的全流程解決方案提供者，為CRO公司等客戶提供完整服務。"