BCEIA2017德國耶拿新品揭幕儀式側記

　　分析測試百科網訊 2017年10月10日，第十七屆北京分析測試學術報告會暨展覽會（BCEIA 2017）在北京國家會議中心正式開幕。德國耶拿分析儀器股份有限公司（以下簡稱“德國耶拿”）在展臺舉行了新品揭幕儀式。

　　德國耶拿分析儀器股份有限公司展臺

　　德國耶拿大中華區總經理趙泰先生、德國耶拿中國北方區銷售經理張軍先生為新品揭幕

　　德國耶拿大中華區總經理總經理趙泰先生、德國耶拿中國北方區銷售經理張軍為novAA800原子吸收光譜儀和compEAct元素分析儀新品揭幕。

　　novAA800原子吸收光譜儀

　　novAA800新款火焰-石墨爐原子吸收光譜儀，更加人性化的設計，更加智能化的控制，耐受惡劣環境條件。同時可配置自動進樣器、氫化物發生器、分段流動注射、自動刮擦器等多種類附件，實現無人值守全自動分析。滿足對現代儀器的期望，服務用戶多方位的需求。

　　compEAct元素分析儀

　　compEAct是一款功能強大，整體式設計和節約空間的元素分析儀。可以分析液體、帶壓氣體和液化石油氣。該系統可以根據樣品類型和樣品量，實現靈活的自動化分析。從樣品量少的半自動進樣分析到24小時無人值守的全自動進樣分析，都可以在該系統上實現。

　　揭幕儀式后，德國耶拿大中華區總經理趙泰、凱撒光學系統公司戰略客戶經理Igor Nazarov接受了媒體采訪。以下是采訪詳情：

　　德國耶拿大中華區總經理趙泰（中）、凱撒光學系統公司戰略客戶經理Igor Nazarov（右）

　　Media：novAA800原子吸收光譜儀何時登陸的中國市場？您認為這款產品最吸引用戶的一點是什么？

　　趙泰：novAA800原子吸收光譜儀此次是全球首發，此時此刻是首次登陸中國，也是首次登陸地球。

　　novAA800在實用性、皮實耐用面、提高效率和檢測能力方面都有了很大改進，能夠給用戶帶來非常大的益處：

　　首先，novAA800火焰和石墨爐的切換做到了非常簡潔方便，用戶可以瞬間完成切換，節省時間。切換完后，無需調節，有記憶功能。

　　儀器可以進行吹掃。吹掃的目的：把腐蝕性氣體吹出儀器的光室；另外可以減少氧氣等對紫外光的吸收，提高光通量，提高信噪比，提高靈敏度，降低檢出限；儀器更加耐腐蝕，更加耐受惡劣實驗環境。所有電路板都加了防腐涂層。儀器更加人性化，更換氘燈非常方便。

　　原子化器能夠立體化地進行優化，不僅可以在高度上進行優化，在水平方向上也可以進行優化。這樣可以得到更加精密、準確的結果。這依賴于德國優秀的精密儀器制造技術。做火焰分析時，可以達到0.1%的相對標準偏差。

　　非常適合于第三方檢測實驗室等樣品量大的實驗室。

　　首次在空心陰極燈原子吸收光譜儀上采用CCD檢測器，傳統的原子吸收采用的是光電二極管陣列檢測器。扣背景的能力進一步增強，能夠實時檢測信號和背景，數據準確性進一步提高，噪聲進一步降低。使用CCD檢測器儀器的成本當然會提高，但是為了給用戶提供更加高質量的分析能力，所以我們會不惜提高成本。但是我們不會把成本轉加給用戶，我們是壓縮我們的利潤空間來實現性能的提高，儀器的性價比更高。

　　Media：耶拿ICP-MS產品在哪些方面進行了優化？性價比怎樣提升？市場定位是怎樣的？

　　趙泰：耶拿的PlasmaQuant MS是目前市場上的高端產品，各方面性能在同類產品中都是遙遙領先，是市場上靈敏度最高的儀器。提高靈敏度能夠帶來很多好處，研究表明，每提高10倍的靈敏度，就可以提高6倍的分析速率，買一臺儀器相當于1.6臺儀器的使用能力。大大提高了用戶的效率，降低了成本。氬氣消耗量僅為傳統ICP-MS的一半，進一步節省了成本。

　　儀器的真空系統獨家采用了兩個分子渦輪泵，真空啟動速度快，每個泵的負荷降低了一半，壽命更長，更加穩定。非常適合第三方實驗室。

　　Media：凱撒拉曼光譜儀設計理念是怎樣的？中國市場對在線和過程控制拉曼的市場需求情況如何？

　　Igor Nazarov：凱撒公司創立于1979年，以全息光柵起家。凱撒公司拉曼處于世界技術領先的水平，以靈敏度、穩定、皮實而著稱，現在應用的行業有如化工、高分子、制藥、食品、學校系統等。核心部件全部自主研發，從而保證了整體的拉曼光譜儀處于技術領先的水平。其設計理念就是不僅儀器性能卓越，而且任何人都可以簡單方便使用，只需按一個按鈕就可以得到分析結果。即任何人、任何領域、任何行業都可以快速地運用我們的卓越技術解決他們的問題。我們整個集團公司都有相同的設計理念。總之一句話，就是儀器靈敏、穩定、皮實、簡單易用。

　　 在線和過程拉曼方面中國市場正處于一個快速增長的時期。一部分市場在高校科研系統，主要是用于原位實時監測反應過程，優化反應條件，解釋反應機理等，從而實現RbD，快速準確地將科學研究轉化生產力。凱撒的拉曼不僅僅用于實驗室研究,還用于產品研發、工藝開發以及生產制造等。即拉曼的另外一部分市場-工業市場，比如制藥、化工、煤化工等都在快速增長。在這些領域，拉曼主要用于過程控制，實現產品的QbD。

　　Media：去年耶拿加入Endress+Hauser集團，對耶拿公司業務產生了哪些方面的影響？兩家公司在中國市場有哪些合作？

　　趙泰：耶拿加入Endress+Hauser集團以后對母公司和耶拿來說是一個雙贏的結果。因為兩方的業務有很強的互補性，Endress+Hauser的傳統業務是在過程控制方面，而耶拿的強項是在實驗室分析領域，這兩方面剛好可以互補，在過程控制方面也可以用到很多監測和分析設備，如在線TOC、在線重金屬分析儀等，都可以把實驗室的分析技術融合到在線分析當中。

　　另外，合并后我們的用戶群也顯著擴大了， Endress+Hauser可以分享耶拿的實驗室客戶資源，而耶拿可以分享Endress+Hauser在工業領域的客戶資源。另外雙方也能在進一步提高產品質量、服務客戶等方面共享經驗，互相提升。

　　我們現在已經有越來越多的共同客戶，如煙臺萬華，是耶拿和Endress+Hauser共同的VIP客戶。

　　在拉曼光譜業務方面，耶拿全面負責凱撒（Endress+Hauser的子公司）在中國的拉曼推廣業務，這也是集團內部的合作方式之一。

　　Media：耶拿接下來準備如何在中國進行業務布局？

　　趙泰：近年來，耶拿公司的產品線不斷擴大，目的就是為客戶提供更加全面的解決方案。展臺現場也能看到，我們除了展示創新產品外，還展示了為各個應用領域提供的解決方案。將來，我們仍將貫徹這一理念，為用戶和市場提供切實可行的解決之道。

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