【文玉講堂黃埔九期】科學儀器市場業務該如何更好開展？

　　【導語】

　　作為科學儀器行業的市場人員您是否有過如下“心酸”處境？

　　每年花大量功夫做好的市場開拓計劃，總會在老板的怒目中將經費一減再減，最后只能做一個展會專業戶。

　　每次要做些高端大氣上檔次的市場活動，總感覺財務大姐的目光像刀一樣泛著冷光。

　　每到開業務例會，總是會聽不完的銷售抱怨：市場工作不給力，客戶對公司不認可。

　　看了大量的專家臉色，追了無數的政策法規，搞了N多的戰略合作，卻依然走不好市場這條路。

　　科學儀器領域外企，真的是市場引領營銷嗎？

　　作為科學儀器企業老總，您是否有過如下的困惑？

　　花費大量經費，組織很多次產品技術交流會，為何沒有帶來大量銷售機會？

　　花費大量經費，制作了精美產品樣本、應用資料、參加展會、贊助會議，為何還是沒有配合好銷售團隊獲取大的訂單？

　　花費大量經費，在幾家網絡公司投入了大量的人力財力，為何感覺收效甚微？

　　花費大量經費，請專業公司做了不少調研報告，為何感覺沒有精準掌握市場情況？

　　面對預算越來越緊張，如何通過當地的合作伙伴來拓展市場？

　　科學儀器行業到底應該如何做好市場拓展？？？

　　2015年4月17日-18日，文玉講堂黃埔九期《科學儀器市場業務該如何更好開展》將在北京開課。本期文玉老師將教您做好精細化的市場設計與運營，使您的營銷業績事半功倍。

　　授課地點：北京 北京理化分析測試中心培訓教室

　　授課時間：4月17日—4月18日（周五、六） 兩天 9:00—16:30

　　授課對象：科學儀器企業，市場經理、產品經理、營銷經理

　　授課費用：￥1980元/人

　　報名電話：1851890010（劉小姐）

　　本期培訓精彩內容提早曝光，小伙伴兒們快來火速圍觀。

外企市場部門都做哪些工作？	產品資料收集與制作；產品培訓；產品宣傳；行業標準應對；行業專家培養；VIP客戶培養與維護；產品定價；市場戰略制定。
市場中的業務機會到底在哪里？	老客戶開發；行業學會/協會資源；行業專家；政府機關網站；行業門戶網站；標準制定、標準監管部門；企業的上下游；公司內部；對手公司；引導市場
新產品如何做好市場定價與定位？	新產品；更新換代產品；產品的定價策略
產品經理的作用有哪些？	技術過硬；交流能力；悟性；產品的銷售臺數目標；產品的應用資料信息；產品的FABE、Q&A；前50臺的用戶使用跟蹤；方法開發；標準滿足與符合；標書準備（技術部分）；對手相關信息；跟產品相關市場信息；營銷人員的默契配合
市場策劃如何開展？	區域從策劃；不同行業的策劃；不同類型產品策劃；客戶類型研究；會議、展會、Demo等；代理商經銷商的發揮。
市場行動如何進行？	人員、方案、可測量的計劃、公司各個部門的支持。
銷售指導與支持如何更有效果？	方法、資料、PPT、標書準備、培訓、FABE、Q&A
其他市場細節工作還有哪些需要到位？	產品說明會的準備 ；與客戶的緊密合作；標書準備；無球跑動；樣本制作；禮品

　　講師簡介

劉文玉

　　20年：20年科學儀器行業從業經歷（日本島津、美國ABSciex、普析通用、儀器信息網）, 歷任技術員、銷售員、銷售經理、大區經理、業務總經理。

　　350人：20年科學儀器行業從業經歷（日本島津、美國ABSciex、普析通用、儀器信息網）, 歷任技術員、銷售員、銷售經理、大區經理、業務總經理。

　　1.6億美金：在島津曾經帶領團隊用10年時間業績增長8倍，達到1.6億美元。

　　30家：曾用4年時間，在全國開拓設立30家代理商，用10年時間成功培養起了全國銷售網絡。

　　曾參加過文玉講堂課程的企業

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