多因素導致茶業展覽淪為“菜市場”參展商紛紛吐槽

剛落幕的東莞秋季茶博會人氣冷清。

　　過度辦展、肆意招商、利益驅動導致展會質量逐年下降，參展商“吐槽”――

　　臨近中秋，東莞的商業展會掀起了高潮，但并非所有的參展商都賺錢，在剛剛結束的東莞秋季茶博會（即第八屆東莞茶博會）上，就有商家埋怨展會沒人氣、質量差、倒賠錢、像“菜市場”。

　　昨日，又有多家參展商告訴新快報記者：此類展會市場化程度太高，承辦公司受利益驅動過度辦展、肆意招商，致使展會規模雖然年年增加，但展會質量卻逐年下降。

　　茶商稱銷售額不夠成本

　　剛剛結束的東莞秋季茶博會讓不少茶商泄了氣：展會基本上沒什么人氣。記者當天了解到，大部分參展商成交的金額不太理想，甚至不夠支付成本。

　　9月8日是東莞秋季茶博會的促銷日，多數參展商都盤算著著將參展的茶葉甩掉換成現金，現實卻是由于人氣不旺，無法帶動銷量，致使參展虧錢。“人流量太少，效果遠未達到預期，很失望。”廣州水印藍茶葉有限公司總經理梁春說。

　　龍輝茶行的總經理蘭國輝說，其實展會的前幾天人氣更差。他曾計算過，自己的展位前在一小時里竟然沒有迎來一個客人。來自廣西梧州的茂圣茶葉有限公司副總經理萬宇兼則表示：在他一年參加的大約20個展會中，東莞的茶業展是人氣較差的一個。

　　據介紹，東莞幾乎有一半的鎮街每年都舉辦茶業展，而東莞秋季茶博會是本土最大的一個茶業展，至今已舉辦八屆，由東莞市茶葉行業協會主辦，面積約2萬平方米，880家企業參展，省內的茶商占六成以上。

　　“我參加過全國大大小小的展會50余次，來東莞參展已經是第七次了，這次展會的效果太一般了，整個珠三角地區除了廣州和深圳外，其他城市的茶業展均不理想。”梁春告訴記者，他的攤位面積約36平方米，租金2萬元，加上人力、住宿和交通等成本，最少要花4萬元，但是實際成交金額遠遠低于這個數目。

　　清遠市敬業茗茶有限公司營銷總監李國延10年間參加了上百次的類似展會，而此次的展會他也賠了3萬多元。

　　主辦方在開幕時曾宣稱，“預計參會人次約10萬－12萬，是東莞茶業展有史以來規模最大的一屆。”

　　記者昨天向東莞茶葉行業協會的秘書長高先生求證此次展會的實際人流量和成交額，對方稱“正在統計中，數據尚未出來”。

　　家具根雕紫砂陶瓷成“亮點”

　　據主辦方介紹，此次的茶博會一大亮點是“以福木源、南新紅木為代表的紅木家具及根雕企業前來參展，還有江蘇宜興紫砂、景德鎮陶瓷、各地字畫書法名家、工藝品等各地特色精品齊聚亮相”。這一特色卻被茶商投訴為“魚龍混雜，幾成菜市場”。

　　多家茶商告訴記者：茶博會的招商手冊上標注的是高檔展會，且有多個品鑒、講座和表演活動，但實際上參展商魚龍混雜，現場吵鬧不堪，檔次大打折扣。

　　記者發現，整個場館，以展示茶葉為主的參展商僅占三分之一，茶具等其他產品占據大部分，甚至有的在現場賣月餅以及衣服。還有不少參展商大聲吆喝兜售茶葉。

　　“現在的茶業展已經變味了，它本質上是一個展示推廣的平臺，可是現在卻變成了賣茶葉，喪失了它的意義。”梁春抱怨道。清遠市敬業茗茶有限公司營銷總監李國延覺得主辦方管束太松：“展會的本質是展示和宣傳茶葉品牌，不能以賣東西為主，可現在的茶業展改變了它的初衷。”

　　過度辦展利益驅動致質量下降

　　效果不理想，展會不專業，過度辦展致產能過剩，這是多數參展商對東莞秋季茶博會的評價。但這僅僅是一種表象，其背后的實質是：由于此類展會的市場化程度太高，主辦方在利益的驅動下肆意招商，對參展的商家資格未加審核，甚至只要交錢就能參展，最終導致展會規模一年比一年增加，但質量卻一年比一年降低。

　　茶博會組委會的一名負責人承認，對于東莞的茶葉市場來說，現有的展會數量有些多了，適中的數量應該是一年兩次。過多的相似展會，對于消費者和茶葉品牌都會產生視覺疲勞。

　　新快報記者獲悉，目前東莞的展會分兩類：一類是由政府運作和經營的展會，主辦方和承辦方均是政府部門，這種展會規格高、質量過硬，有政府財政支持。另一類是完全市場化的展會，主辦方是政府部門或政府名下的各類協會，承辦方則是展覽公司，賠錢由承辦方負責。

　　由于缺少政府的財政支持，承辦方受利益驅動只能降低招商門檻，甚至不加審核，只要交錢就能參加。

　　中國會展經濟研究會副秘書長姜淮認為，目前東莞的茶業展市場化程度太高，缺乏干預，說明市場化轉軌不是展會唯一的出路。