基因檢測未熱先涼市場“看上去很美”

　　一篇《華大癌變》撕開了基因檢測的華麗外衣，被詡為“基因屆騰訊”的華大一時成為眾矢之的。

　　質疑、聲討、解釋之后，公眾將注意力重新聚焦到“基因檢測”這門曾被視之為能夠“解碼生命”的技術上。

　　2013年5月，好萊塢女明星安吉麗娜朱莉通過基因檢測，發現自己高比例罹患乳腺癌的風險，隨之切除乳腺。自此，基因檢測技術在全世界范圍內引起關注。

　　根據公開資料，2013年，全球提供基因檢測的機構達到1762家，市場規模增至45億美元。在中國市場上，華大基因（300676）、貝瑞和康、百邁客等基因檢測公司相繼出現。

　　2015年，隨著國家衛計委發布多個政策支持精準醫學的發展，基因檢測行業也迎來了自己的爆發期。除了各種概念股大漲之外，2015年到2016年的兩年內，全國新成立了137家基因檢測相關公司(企名片統計數據)，單年融資總額超10億美元。

　　當基因檢測逐漸進入大眾視野之時，其背后的研發公司卻面臨越來越多的問題：增長乏力、技術受阻、利潤薄弱、沒有核心優勢，“國內這么多初創型基因檢測公司里，真正以技術為導向的可能不到10%。”賽福基因CEO余偉師告訴，“市場和銷售導向的公司雖然可以快速地打開市場，但是在一個技術導向性的行業里，這樣的公司很難發展起來。”

　　蜂擁入場

　　2015年，余偉師放棄了自己在美國國立衛生研究院(NIH)的教授職位回國創辦了賽福基因，專攻基因測序數據解析工作。“中國政府準備在未來的精準醫療產業投資600億，以催生出一個16萬億的精準醫療市場。”

　　作為精準醫療的前端，彼時基因檢測技術已在美國取得了相對成熟的發展。得益于基因檢測成本的大幅下降(從十年前的幾十億美元降至1000美元)，每年有500萬人做基因檢測，產生了約35億美金的市場規模。

　　巨大的政策和市場紅利之下，很多像余偉師這種活躍在一線的生物信息科研人員開始“下海”掘金。僅2015年，就有70多家(企名片數據)基因檢測相關公司成立，業務模式多集中在利用基因檢測技術為患者提供精準醫療解決方案上。

　　主打消費基因檢測的23魔方，提供癌癥個體化診療方案的泛生子、吉因加，生命大數據公司碳云智能，大數據生物信息分析平臺貝康醫療等均在這一年成立，整個市場上從事基因檢測業務的公司超過200家(中青報數據)。

　　前有技術的成熟，后有政策的支撐，再加上消費升級和逐年升高的發病率，在資本看來，這無疑是一門好生意。在創投市場整體“遇冷”的情況下，“基因檢測”成為無數不多的熱門項目。

　　公開資料顯示，從2016年1月1日到12月9日，全國共有43家企業獲得融資，總額接近60億人民幣(部分企業未透露金額)。其中，碳云智能一家就吸引了騰訊產業共贏基金、中源協和（600645）等機構投資的10億人民幣。

　　中國的基因檢測市場“看上去很美”。

　　蹣跚前行

　　“去年一些頭部的公司融資就比較難了，小的公司更沒有什么優勢，整體融資情況都不太好。”一位不愿具名的FA告訴。

　　2016年，其曾促成了國內某一線基金對一家主做精準醫學臨床應用公司的投資，但是在年收入達到8000萬的情況下，該公司還是沒有擺脫虧損的命運，“主要是沒有什么核心優勢。”該FA分析到。

　　無法建立強有力的核心壁壘幾乎成為國內基因檢測公司的通病，“基因檢測依賴于基礎醫學研究，在基礎醫學研究沒有很大突破的情況下，各家現在能檢測的疾病差不多。”一位從事基因測序工作的科研人員告訴。

　　根據各家透露的業務方向，腫瘤、癌癥以及遺傳病是當前應用較多的領域。但在該科研人員看來，基因檢測消費頻次太低，各家為了競爭在售價上又沒有優勢，導致主攻醫療市場的基因檢測公司很難跑出來。“而且做醫學檢測必須要有醫院資源，還要有相關的證件，但是大醫院門檻很高，未必愿意和創業公司合作。”

　　在余偉師看來，來自醫院端的制約讓很多銷售型公司進入了基因檢測領域，但在一個技術導向性的行業里，這樣的公司增長乏力。

　　醫療市場上的碰壁讓創業者將目光轉移到了消費基因檢測市場，主打該業務的23魔方在今年5月份剛獲得了經緯中國、軟銀中國資本等機構的C輪融資。

　　但根據一位不愿具名的分析人士透露，目前市場上的消費級基因缺少診斷和治療的參考價值，“很多時候都是一個噱頭。”在微基因(利用唾液進行祖源分析和運動基因分析)的官網上發現，在“基因檢測的局限性”一欄，其提示到“無法覆蓋所有與該項目相關的位點；結果不能用于臨床診斷。”

　　“消費基因檢測市場足夠大，但是成本價和售價差不多，測序一個人的成本在幾百塊錢，市場上賣1000多，有些可能還不到1000。”上述科研人員告訴。

　　差距在哪里？

　　“還是技術不行。”某位在國內一線基因測序公司從事技術研發的工作人員稱。

　　據其介紹，目前國內從事基因測序業務的公司，其測序儀和試劑大多從國外購買，對于基因檢測來說，測序儀如同電腦的CPU。在核心技術高度依賴國外進口的情況下，所謂的基因檢測就成了資本的游戲——誰錢多誰就站到了頭部。

　　“但是現在機器太多了，市場還是那么大。”該研發人員告訴，自己所在的公司利潤最大的時候在2013年，當時全國一共才7臺測序儀，“現在隨便一個主流測序公司就有十幾臺測序儀，技術實力跟不上，融資的錢只能拿來買機器。”

　　在測序端無法拉開差距的情況下，數據解讀成了各家的發力點。但在余偉師看來，數據解讀依賴大量數據的收集、整合、分析，“現在全國可能僅有十幾萬、甚至幾萬的人愿意接受基因檢測。”很多基因檢測公司只能先從既有數據上做文章。

　　在經歷2015年的急速入局、2016、2017年的高額融資之后，2018年的基因檢測市場回歸沉靜。根據企名片的數據，2018年上半年，全國新成立基因檢測公司7家，只有2家獲得融資。

　　“我都一年多沒看基因方向了，長期可能還會關注，但是現在想換一個賽道。”曾經在某早期投資機構關注醫療方向的投資人說道。