同仁堂阿膠等藥提價顧客抵觸或致銷量下降

繼今年7月宣布安宮牛黃丸漲價60%后，同仁堂近日再次祭出漲價大旗：旗下阿膠產品全面提價20%。有消息稱，同仁堂旗下的其他多個重量級產品還會跟進漲價。

事實上，同仁堂的漲價行為只是眾多中藥材企業近期動作的一個縮影。此前，云南白藥、東阿阿膠、片仔癀等均傳出漲價消息，理由為成本上漲。醫藥行業分析師認為，產品漲價能給企業貢獻利潤，但漲價是把雙刃劍，會引來消費者的心理抵觸，導致銷量下降。

中藥產品密集提價

近日，記者在零售藥店了解到，同仁堂科技生產的阿膠塊產品終端售價由之前的570元/500g漲至690元/500g，漲價幅度超過20％。據悉，其出廠價格漲幅與零售價格漲幅基本一致。

同仁堂內部人士向媒體確認稱，同仁堂在今年10月初提高了阿膠塊的出廠價，但公司并未就提價事宜進行公告。事實上，這已是同仁堂今年的第二輪漲價。今年7月1日，同仁堂的安宮牛黃丸開始漲價60％，開始了其近年來的首次提價。在醫藥行業分析人士孫鳳強看來，同仁堂的阿膠塊、安宮牛黃丸等產品已進入新的漲價周期，將成為同仁堂未來的主要增長點。

而在同仁堂之前，云南白藥、東阿阿膠、片仔癀等早已打響了提價的槍聲。其中，片仔癀今年11月6日宣布，調高內銷出廠價格，每粒上調40元人民幣（含稅），并調高出口銷售價格，每粒上調6美元。片仔癀的本次提價，距其7月的提價僅過了4個月，且其調價幅度超出了市場預期。

今年年初，東阿阿膠接連發布提價公告。1月5日，東阿阿膠發布公告稱，鑒于主要原材料中藥材漲幅均在2倍以上，公司決定調整復方阿膠漿零售價，上調幅度不超過30%；1月20日，公司又對阿膠零售指導價進行了10%的上調幅度。由此，東阿阿膠以“三年九次提價”傲視群雄，阿膠塊價格也從400多元/斤沖到了825元/斤。

成本上漲成提價理由

在談到為何提價時，上述企業都將矛頭指向了原料成本的上漲。

同仁堂表示，提價的原因主要是驢皮價格上漲。阿膠產品的主要原材料來自驢皮熬制的阿膠原漿，目前，在國內驢皮資源方面，東阿阿膠占據了九成以上的驢皮資源供應，而同仁堂等企業驢皮資源相對較少，承接的原材料壓力更為嚴酷，整體市場供需仍存在不小的缺口。

片仔癀的主要成分是天然麝香、天然牛黃等稀缺藥材，由于天然麝香受制于國家配額供應，每年產量穩定，天然麝香和天然牛黃日漸稀缺。受制于原料供應不足，而市場需求旺盛，這直接導致片仔癀進入到快速提價期。

“片仔癀、云南白藥、東阿阿膠等企業具有一定的抗通脹屬性，企業成本轉嫁能力強。”醫藥行業分析人士表示，這主要是基于以下三個原因，首先這些企業都具有古老的中藥品牌優勢，療效好，公眾認可度高；其次，像片仔癀和云南白藥都屬國家保密配方，享受永久ZL權，因此產品定價能力強；再次，主要原料天然牛黃、天然麝香、蛇膽、驢皮等都屬于稀缺原材料。

消費者抵觸或致銷量下降

然而，提價是把雙刃劍，一方面，價格上漲了，可以帶給企業可觀的利潤，另一方面，會打擊消費者的購買積極性，導致銷量下跌。

“提價并非萬能法寶”，中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮表示，同仁堂、東阿阿膠等企業雖然有著比較強的議價能力，對提價可能引發銷量下降的沖擊承受力也較強，但是一旦市場出現變化或者政策生變，企業不僅可能最先遭受到市場帶來的沖擊，還會使盈利前景承擔較大風險。

中華中醫學會膏方分會主任委員周端則以阿膠市場為例，分析了企業頻繁提價的危害。“目前阿膠的市場需求穩中有升，而本身國內阿膠行業的現狀還比較雜亂，大型企業憑借品牌文化和工藝背景，享有定價相對較高的優勢還是被市場接受的。然而，這并不意味著可以無限度的自由提價，否則長期來看將對企業本身的經營造成損傷。”

“價格太高的話，我們只有選擇不買或減少購買量。”廣州消費者吳小姐對記者表示，對普通的消費者而言，消費能力有限，價格上漲肯定會對購買行為帶來影響。“像我自己，以前買阿膠都是選擇東阿阿膠，但它不斷漲價，最后我只好改買其他更便宜的品牌阿膠。”

事實上，東阿阿膠已經意識到了這個問題，目前正在市場上進行大規模的促銷活動。醫藥行業分析師認為，企業不可以將所有的希望僅僅寄托于產品提價對利潤的貢獻，因為提價是一把雙刃劍，恰到好處的使用會讓公司盈利事半功倍，但無節制的使用，卻會給人帶來一種虛高增長的感覺，一旦提價過猛，消費者將會難以適應，渠道方面也就不好疏通，銷量將有所衰減，進而抵消了提價對利潤增長的作用。