以企業為主體產學研用結合的成功案例

　　——“高性能色譜分離材料和色譜柱的研制”課題在津順利通過驗收

　　2010年6月11日，“十一五”國家科技支撐計劃重大項目《科學儀器設備研制與開發》——“高性能色譜分離材料和色譜柱的研制”課題驗收會議在天津舉行。會議由項目組織單位國家質檢總局科技司組織，科技部科研條件與財務司吳學梯副司長、天津市科學技術委員會的李寶純副主任，天津濱海新區科技局黃亞樓主任等多位領導出席了會議。

《高性能色譜分離材料和色譜柱的研制》課題驗收現場

國家質檢總局科技司 王越薇處長

　　據項目組織單位國家質檢總局科技司的王越薇處長介紹，“高性能色譜分離材料和色譜柱的研制”課題于2006年立項，由天津博納固體材料科技有限公司（現天津博納艾杰爾科技有限公司）等4家單位共同完成。課題驗收組的專家有：北京蛋白質組學研究中心 錢小紅研究員(驗收專家組組長)，中國特種設備檢驗研究院 高云芳高級會計師(副組長)，國家科技基礎條件平臺中心 張渝英副主任，天津開發區科技局 王鳳菊局長，工信部電信研究院 郭士萍高級會計師，中國科學院大連化學物理研究所關亞風研究員，中國分析測試協會 汪正范研究員，南京大學 練鴻振教授，南開大學 張政樸教授，天津師范大學 郝金庫教授，中國計量科學研究院 張慶合研究員。

天津濱海新區科技局 黃亞樓主任

　　來自天津濱海新區科技局的黃亞樓主任致辭說：該課題是濱海新區成立以來驗收的第一個國家課題，天津市科委對此非常重視，該課題在開發區科技局的領導和支持下已經順利完成。他代表天津市科委表示將為專家服務，為領導服務，同時為企業服務；并表達了對到場領導、專家的感謝。

國家科技部科研條件與財務司 吳學梯副司長

　　國家科技部科研條件與財務司吳學梯副司長根據幾年來對該課題的考察談及了三點體會：

　　第一，在科學儀器創新工作中，我們既要關注原創性的整機創新，也要關注關鍵部件及核心技術的創新工作，此次研究就是關鍵部件方面的成果展示。

　　第二，在科學儀器創新方面，要探索以企業為主體，“產學研用”相結合的技術創新模式。該課題的實施，為今后積累了一定的成功經驗。

　　第三，科學儀器的創新要堅持高標準，面向國內國際兩個市場。吳司長還特別指出：高標準并非只針對高端儀器，而是不管高中低，都要堅持高標準。儀器創新工作要站在世界的范圍內看待問題，產品的研發要滿足國際、國內兩個市場的需求。

　　該課題的負責人是北京大學的劉虎威教授，承擔課題的四家單位分別是：天津博納固體材料科技有限公司、大連思譜精工有限公司、南京麥科菲高效分離載體有限公司、北京大學。驗收會前，以中國分析測試協會汪正范研究員、南京大學練鴻振教授和中國科學院大連化學物理研究所關亞風研究員等專家分別擔任組長的測試組，已分別對天津、南京、大連三家單位的產品進行了測試。在驗收會的場外，筆者也看到了項目承擔單位做的展板，印象比較深刻的有：項目開發的色譜柱產品不僅在國內的三聚氰胺事件，2010年的藥典中提供了很多解決方案（如益母草-鹽酸水蘇堿的測定）；并且已經獲得了大量國外知名機構（如FDA）和藥廠（如輝瑞）等的訂單，歐洲藥典還收錄了Venusil AQ C18 HPLC柱做的潑尼松龍分析方法，該色譜柱也成為第一個進入歐洲藥典的中國色譜柱。

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　　隨后，由軍事醫學科學院錢小紅研究員主持，項目驗收會正式開始。先后由課題負責人劉虎威教授做項目匯報；然后由項目承擔單位博納艾杰爾公司財務進行了財務匯報；三位測試組組長宣讀了測試報告；幾位用戶單位代表發表了使用體會；博納艾杰爾科技有限公司的梁萍總經理和南京麥科菲高效分離載體有限公司的劉曉寧經理分別對自己的課題進行了補充說明，項目承擔單位回答了專家組從技術、財務等各方面提出的問題。最后課題順利通過驗收，領導和專家們紛紛表示祝賀。驗收的結論是：

　　在財務方面，該課題預算管理基本規范，專項經費撥款及時、使用合理，配套經費全額到位，同意通過財務驗收。

　　在產品技術方面，課題組自主研發了高純硅膠基質和16種不同粒徑鍵合硅膠色譜填料，并實現了系列高效液相色譜柱的產業化；利用自主研發的苯乙烯-二乙烯苯共聚物基質，研發了13種高聚物填料，實現了10種液相色譜柱的產業化；利用自主研發的7種氣相色譜固定相，實現了9種毛細管氣相色譜柱的產業化。申報發明ZL23項，其中已授權3項；開發了新產品51個；建立了應用方法40個、企業標準19項及產品標準2項；發表了論文20篇。

　　課題組完成了研發產品的批量生產，并實現了主要產品系列的規模化生產，建立了3條生產線及有關產品的質量保證體系，2009年度銷售額達到4000萬元，實現利稅700萬元，培養了一支高水平的人才隊伍。相關產品在國家重大食品安全事件中發揮了重要作用。驗收專家組認為，課題承擔單位按計劃完成了任務書規定的研究內容及考核指標。課題組織管理規范，經費使用合理，驗收專家組一致同意該課題通過驗收。并建議需進一步加強應用研究，積極拓展國內外市場。

軍事醫學科學院 錢小紅研究員

中國特種設備檢驗研究院 高云芳高級會計師

北京大學 劉虎威教授

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　　分析測試百科網記者全程參加了該驗收會，也對項目的背景做了一些了解，有如下體會：

　　一、項目驗收非常嚴格

　　總體來看，這是一個國家撥款360萬人民幣、企業自籌400余萬的項目。驗收前，專家組就分別對三家企業的產品進行了嚴格的測試。在驗收會現場，眾多專家針對三年前的任務書，逐條驗收了技術、ZL、產品、論文、人才培養、企業銷售額、稅收等指標，并且對項目經費撥付及使用(包括企業自籌部分)的每一個環節進行了評估和驗收。當然，項目執行長達三年，其中會有一些調整，但國家對項目單位執行中的每一點小變更都要求有嚴格的申請程序，對是否批復的條件都有嚴格的規定。在這個項目中，筆者深刻感受到國家對科研項目的管理是非常嚴格和嚴肅的。

 

　　二、項目完成得很出色 以企業為主體、產學研用結合的模式獲得了成功

　　劉虎威教授在匯報中曾談到，當時(2006年)拿到任務書時，很多人對他說：你們根本不可能完成!但是整個項目組奮戰三年，交了一張出色的答卷，產品數量、ZL數量、論文數量都超過了指標要求。劉教授十分激動地說到：“國家支持了我們360萬，我們貢獻了一個民族品牌，實現年銷售額超過4000萬，三年繳稅>700萬!”

　　從項目最后的成果中，筆者深切地感受到：在該項目中，以企業為主體、產學研用結合的技術創新模式獲得了成功。而天津博納艾杰爾科技在其中尤其表現得出色。據了解，該公司本身就是一個技術+市場營銷的強強組合型公司，公司的兩位主要負責人都曾任職于著名的跨國公司，一個是擁有眾多ZL技術的專家汪群杰博士，一個是擁有豐富市場營銷經驗的梁萍女士。從成立之初，他們就以世界的標準來要求自己，不僅注重國內市場，還積極進取國際市場。博納艾杰爾的產品已經銷入美國、歐洲大藥廠，已經收錄入歐洲藥典，已經被非常嚴格的目錄營銷公司VWR收錄，已經在印度取得良好的銷售業績。在國內，博納艾杰爾的產品更是在三聚氰胺事件時發揮了重要作用，已被眾多實驗室接受，正在制藥、食品安全、藥檢、環保等眾多領域發揮更多作用。

　　驗收會現場，兩位用戶談了使用體會，這里摘錄如下：

天津中藥研發中心 潘勤主任

　　來自天津中藥研發中心的潘勤主任說到：“近一年來，使用了天津博納艾杰爾有限公司的60多支色譜柱，涉及到了10多種的規格和型號。主要使用了該公司研制的Promosil C18柱來替代Agilent公司的Extend C18色譜柱，該色譜柱在天然產物的分離、中藥標準品制定等方面的使用效果非常好。只有進口產品一半的價格，性價比非常好，甚至耐用性要超過進口產品。”

軍事醫學科學院毒物藥物研究所 李志平博士

　　來自軍事醫學科學院毒物藥物研究所的李志平博士說到：“自2005年至今一直使用天津博納艾杰爾公司生產的液相色譜柱，主要應用于藥物代謝動力學、藥物制劑和藥物合成的分析研究。期間使用了多批次的MP C18、ASB C18、XBP C18以及HILIC等色譜柱，經過使用發現，相比于之前使用的進口品牌色譜柱，博納艾杰爾科技的色譜柱在分離效率和重現性方面都與之相當，在某些方面甚至優于進口品牌，尤其非常滿意該公司的售后服務。”

 

　　三 創業很艱辛 國家和用戶的支持很重要

　　博納艾杰爾科技有限公司的梁萍總經理和南京麥科菲高效分離載體有限公司的劉曉寧經理，都在短短的報告時間中表達了創業的艱辛和對國家的感謝。比如，梁萍總經理談到，“在創業的前幾年，我們想盡一切辦法讓用戶用我們的產品，甚至免費試用，但非常艱難。我們事業的轉折點在三聚氰胺事件發生的時候。”

博納艾杰爾科技有限公司 梁萍總經理

　　據梁總經理介紹，三聚氰胺事件發生在9月12日，奧運會還未結束，所有化學品進出口都受到一些限制。當時大多數檢測部門都借鑒美國FDA的檢測方法，即采用液相色譜技術檢測牛奶中的三聚氰胺，其中很重要的部分就是樣品前處理和后期的液相色譜分離，一般進口產品的到貨期都是1~2個月。在當時的緊急情況下，博納艾杰爾公司做出了非常快速的響應，之前色譜柱的日產量僅為30~50支左右，當時卻突破了100支/日的產量，工廠基本上屬于24小時連軸轉。為了應對緊急情況公司也采用了高成本的運輸方式，例如聯邦快遞、EMS，在特殊情況下技術工程師還親自把貨品帶給用戶，并在現場為客戶檢測。在三聚氰胺事件中，博納艾杰爾公司提供了近千根色譜柱(Venusil ASB C8)和近百萬支SPE小柱(Cleanert PCX)，幾乎沒有任何產品問題投訴，“用戶從那時開始真正接受了我們的產品。”

　　“每天深夜，當我目送著又一批加班的貨發出去的時候，我對自己說：公司生存下來了!我們對客戶是有價值的。在突發事件面前，用戶需要依靠中國自己的技術力量和生產能力。有朋友建議我不要講三聚氰胺事件，說會顯得好像‘發國難財’，但我還是忍不住要講，能在關鍵時刻為國家作出哪怕一點點的貢獻，我們都感到由衷的欣慰。也衷心地感謝國家，感謝用戶給予我們的信任。”

　　據了解，三聚氰胺事件后，博納艾杰爾公司的年銷售額從1250萬躍升到了3000余萬。不過我們應該看到，機遇總是偏愛那些有準備的人，在當時中國的色譜柱廠家里，能提供三聚氰胺檢測需要的色譜柱/SPE產品的，只有博納艾杰爾公司一家。當年每家相關的國外廠商在中國的銷售額都刷新了歷史記錄，但像博納艾杰爾這樣完成歷史飛躍的國內廠家，寥寥無幾。

 

　　四 中國用戶怎樣才能愿意更多地使用國產的產品?

　　會上，天津中藥研發中心的潘勤主任和軍事醫學科學院毒物藥物研究所的李志平博士作為用戶代表，談到的使用體會讓人感動。但是更多的情況是：中國的用戶甚至比國外用戶更難接受中國生產的產品。據博納艾杰爾公司的銷售人員說，國外的很多用戶，都是拿到產品，自己做了測試認可后，就會和公司簽單，因為他們會覺得“性能符合要求，成本更合算”。而國內用戶卻會認為“使用我們的產品會浪費他們的時間和樣品。”

　　筆者不禁想，國內用戶真的這么有錢么?真的這么忙么?自己掏錢買臺電視、買瓶飲料也會這么想么?可站在用戶的立場上想一想也有道理：國外產品接受了相對更多的檢驗，國內外企業的生產經驗畢竟相差了幾十年。但在想要快速發展科學儀器相關產業的中國，是否有一些機構、組織或專家，能夠站在買賣雙方的立場上，負責任地幫用戶去挑選出合格的國產產品，節省用戶的“時間和樣品”；同時也能負責任地去監督和督促像博納艾杰爾這樣的企業去執行更高的標準、生產出更好的產品?