丹納赫生命科學平臺：聚焦工作流加強本土化

——丹納赫生命科學中國區總裁李冰先生專訪

　　分析測試百科網訊 備受矚目的第三屆中國國際進口博覽會（進博會）在上海國家會展中心隆重舉行。丹納赫集團在公共衛生防疫專區以旗下各平臺的方式參展，是該展區最大的展臺；同時我們看到今年的展示更突出了丹納赫的幾大平臺，比如生命科學平臺。分析測試百科網在展臺采訪了丹納赫生命科學中國區總裁李冰先生，他介紹了采用平臺化運營后帶來的變化、成果以及在展臺的體現，分享了疫情后的思考和即將實施的戰略，相信將為中國的客戶和優秀的從業人員帶來極大的利好。

丹納赫生命科學中國區總裁李冰先生

　　李冰一開口，字正腔圓宛如播音員一般的普通話馬上帶筆者進入了話題。在北京長大的李冰大學畢業后先后到美國、瑞士留學和工作十余年。談到為何加入丹納赫時，李冰表示：“我本科和研究生學的都是金融，當決定回國發展時要感謝丹納赫把我引入了生物產業。丹納赫最吸引我的是其著名的DBS系統（丹納赫商業系統）。”2013年加入丹納赫后李冰從零開始學習，并在公司的運營部門實踐了多個DBS管理提升的項目。2年多后，李冰加入頗爾集團任中國區總經理，完整地管理運營一個公司，開始接觸到工業體系和生命科學業務。現在李冰擔任了更大的職責，管理丹納赫中國區整個生命科學平臺，包括生命科學儀器、耗材，以及有關大規模生產的領域，該平臺為整個生命科學行業提供全方位的解決方案。

進博會召開震撼全球 丹納赫品牌強勢參展

　　談到參加進博會的感受，李冰的形容詞是“氣勢宏大，非常震撼”。“這是丹納赫第三次參加進博會，在繼承前兩屆傳統基礎上，進館后感覺各廠商的熱情度、面積都有長足的增長。今年的進博會在如此特殊的情況下，給我很大的震撼。”李冰舉例說，“前幾天公司內部召開一個小型的新產品發布儀式，國內的專家、客戶合作伙伴們和我們在一起，而國外的同事則通過電腦在線參與了我們的活動，他們說‘很震撼’，因為不用戴口罩，如此多的客戶和同事一起交流，對國外同事來說就像是難得的奢侈品。那個活動一共只有幾十人在現場參與，而今日進博會上，在如此特殊的行業（生命科學）和特殊的契機下，這么多的同事、這么多的同行，能夠有這么好的交流機會，的確非常震撼！這首先歸功于我們政府對整個防疫體系的成功部署與指揮，另外也和各行各業的同事和人民付出了很大的犧牲有關（例如加班加點、堅守崗位等），確保我國有效實施了防疫措施，讓國家非常快地回到正軌。我們一定要充分利用進博會這個難得的機會，促進行業交流，促進國家發展。”

　　丹納赫為大會做了哪些準備呢？李冰介紹道：今年在特殊的情況下，無論是現場的展臺搭建、主題展示、視覺呈現，還是同步正在進行的數字新媒體推送、戰略合作伙伴的簽約以及政府合作論壇的參與，丹納赫集團和丹納赫生命科學中國區都做了精心部署，周密規劃。具體來說，由于在新冠防治上，從新冠病毒的基礎研究到新冠肺炎的檢測、診斷、防護、治療，以及疫苗的研發與生產，丹納赫在各個方面都提供了領先的解決方案。丹納赫因此加入“公共衛生防疫”展區，并成為該展區最大的展商。丹納赫分版塊展示集團的解決方案，彰顯其共享全球科技，將領先的產品引入中國，共同推進中國健康產業的決心。以精準醫學、生物制藥兩大體系為例，以前都是按照產品逐個展示，現在重新規劃為根據客戶的應用場景，按照客戶的工作流來展示。當客戶來到展臺時，他就會看到自己熟悉的工作方式。比如精準醫學，前端是生物樣品，后端是科研數據的發掘和成果的轉化，在從a到z的工作流程中，客戶能看到產品、看到應用，看到相對完整的解決方案，并同自身體驗緊密結合。

　　談到對進博會的期待時李冰表示：“首先期望同更多的同行、客戶親密地交流；同時希望客戶在對丹納赫產品深入了解的基礎上，將其對工作流程的理解反饋給我們。丹納赫提供的解決方案無疑將越來越齊全，在此過程中我們一定要向客戶學習，更深入地了解客戶的痛點和真正所需的解決方案，所以進博會是促進企業研發和發展難得的機會。其次，進博會現場呈現了生命科學、醫藥行業最先進的產品技術，希望我自己、我的同事都能夠看到業界最新的前沿發展動態，反過來更加促進企業自身的發展。第三點關于品牌戰略，今年丹納赫有非常清晰的戰略。原來丹納赫更多是作為各運營公司幕后的支持力量，靠不同品牌的運營公司在前端打拼和運營。而現在的戰略是：在大生命科學、大健康產業中，丹納赫要宣傳和推廣自己的品牌。因此今年進博會，我們以丹納赫集團的名義在新冠展區展出，也是這個展區參展面積最大的參展商；而將各個運營公司的產品融入總體解決方案當中。通過這種展示形式，希望各界同仁看到丹納赫是一個新興的、世界知名的生命科學和診斷企業。”

　　工作流展示增進體驗

　　李冰接下來介紹了丹納赫生命科學平臺展示的產品和方案：“正如剛才所說，我們的產品告別了以往單獨展示的慣例，是從精準醫學和生物制藥的客戶實際應用流程出發，挑選出最關鍵的產品，并進行串聯和集中展示，確保為客戶提供專業、完整和全面的解決方案。以精準醫學的基礎和臨床研究為例，根據客戶從‘生物樣本’到‘數據發掘與成果轉化’的科學探索規律，我們將客戶的科學行為精煉和概括成四大步驟：精細觀測、精確捕獲、精密提取和精準測量，然后將我們的應用和產品下沉到客戶的實際應用場景中去，幫助客戶實現每個步驟的關鍵目標，使得科學研究與發現更加全面和立體。

丹納赫精準醫學工作流展示

　　再如，我們根據生物制藥行業客戶的實際探索和發現的規律，將應用方案濃縮成 ‘抗體發現’、‘工藝開發與臨床前研究’、‘工藝放大和臨床實驗’以及‘商業化生產’四大關鍵步驟，將酶標儀、克隆篩選儀、高內涵成像系統、單細胞打印機、細胞活力計數儀、自動化工作站、毛細管電泳和液質聯用系統、相關色譜柱與耗材、寬場顯微鏡與活細胞成像系統、分析型超速離心機、生物反應器、一次性工藝開發用品和過濾設備與耗材、小試和中試解決方案，商業化生產等的相關產品，進行了以工作流程為基礎的應用串聯，從而幫助客戶從上游的靶點發現、先導抗體產生，抗體發現，工藝開發與優化、臨床研究，一直到商業化生產，打通了主要的應用節點和工藝路徑，從而幫助客戶大幅縮短生物藥的上市時間，降低研發、生產和制造成本，和客戶一起分享全球尖端科技所帶來的紅利，加快生物藥企尤其是本土生物藥企業的技術進步和產業升級，造福國人健康。”

丹納赫生物制藥工作流展示

平臺化運營的新方式

　　作為丹納赫生命科學中國區的總裁，李冰談到平臺運營的改變：丹納赫在生命科學和大健康行業中一直是一個比較低調的公司。丹納赫全球旗下有40+獨立品牌，在中國區有近20家獨立運營的公司。以往，丹納赫在各個行業中主要以各個獨立的公司方式，來運營各自的產品、品牌與戰略，基本比較獨立。這是我們一貫以來的運營方式，也是我們成功的法典。在運營中，注重的是每個運營公司要提高自己的財務指標，提高自己的生產效率和運營效率。各個公司在健康小競爭的環境下，不斷改善自己。

　　近十年來，公司更全面地進入診斷、生命科學等大健康行業，在該行業中，我們發現原先獨立運營的方式成為了一個制約發展的因素。公司在兩年前做出決定，今后以平臺化方式運行。丹納赫目前有4個平臺，較大的兩個是診斷平臺和生命科學平臺，在該平臺下目前有8家公司：IDT、貝克曼庫爾特生命科學 (Beckman Coulter Life Sciences)、美谷分子儀器 (Molecular Devices)、SCIEX、艾杰爾-飛諾美 (Agela-Phenomenex)、徠卡顯微系統 (Leica Microsystems)、頗爾 (Pall)和思拓凡 (Cytiva)，提供包括基因治療、分子診斷，以及整個生物制品的生產和商業化的解決方案。我本人負責中國區的生命科學平臺。丹納赫中國生命科學目前平臺運營的方式，將更有利于在生命科學領域更好地為客戶的整個工作流服務。在生物制藥領域，上游主要是生命科學儀器，服務于生命科學實驗室；下游主要是工業部分，幫助客戶在完成了抗體研發、工藝擴大后，能夠實現商業化。精準醫學部分也是同理，在完成研發成果的轉化后實現商業化，能夠盡快地將技術應用到醫療單位中，更多地造福病患。簡而言之，在大健康行業時代，平臺的建立和運行將更好體現丹納赫的價值，幫助客戶減少研發成本，加快研發速度，更快地將科技轉化為生產力。

DBS丹納赫商業系統

　　那么采用平臺運營后主要發生了哪些變化？DBS如何發揮作用？為中國客戶帶來了哪些好處？李冰也回答了上述問題：首先，最大的變化來源于內部，平臺內部做了較大的組織架構調整，原來由各個公司獨立運行的匯報線，變成向中國區匯報的架構。這種架構的變化，有利于我們更快地做出本地化的決策，而不需要走很長的全球匯報路線。這種做法無疑可更直接地服務于客戶。比如客戶同本地同事表述需求，包括新產品的需求，現有產品的訂貨、技術支持的需求后，本地可以做出更快的決策，更多地造福客戶。

　　其次，當中國區有更大的權限做一些決定時，我們可能將更多的產品和技術從國外引進到中國，慢慢轉化為中國區自己的產品和技術，即本地化戰略。實現了平臺化運營后，非常明顯地加速了本地化戰略，更好地造福客戶及合作伙伴。

　　第三點，當以平臺化運營后，對公司內部員工的發展和吸引人才，對整個丹納赫品牌的管理，都產生了非常積極正面的作用。

　　兩大運營方向

　　生命科學平臺的兩大運營方向非常清晰，均是丹納赫生命科學平臺非常關注的領域。一個是生物制藥，這是中國正在蓬勃發展的行業，也是丹納赫生命科學平臺非常關注的領域。生物制藥行業包括腫瘤、罕見病等藥物的研發，以及基因和細胞治療等方面，都有著廣闊的發展前景。另一個是精準醫學，它所涉范圍非常廣，從最初的樣本獲取，然后在各行業持續研發，再到最后的臨床應用，如新生兒篩查、基因和細胞治療、癌癥的篩查和治療。這些共同組成了我國體量非常大的行業，如果把這些技術應用到醫院中，將造福許多病患。因此兩大行業是丹納赫生命科學最為關注的行業。其實我們也看到這個專注點對我們的業務也起到了非常促進的作用。即使在今年新冠疫情爆發，很多行業都受到了影響，但在生物制藥和精準醫學行業，實際也實現了非常好的業績。所以說我們的專注點也是市場的專注點和熱點，同時也會為我們的社會和醫療的發展帶來長足的進步。

疫情之下的挑戰和機遇

　　 談到疫情之下的挑戰和機遇李冰表示：挑戰和機遇是一體的。我們都經歷了2、3月份的疫情階段，當時整個經濟受到了巨大的影響。尤其是當國外新冠開始爆發時，對我們的產業鏈、供應鏈均產生了巨大的破壞作用。雖然丹納赫中國區做出很強有力的決定，在國家的帶領下很快恢復運營；但現在我們看到，美國和西歐這些主要的研發和生產基地，仍然受到非常大的影響。丹納赫在健康產業里涉及新冠測試、研發，疫苗的研發和生產等工作，因此得到當地政府的很多特許權和大力支持，截止到目前，丹納赫主要的工廠已基本恢復運行。但總體來說新冠對公司的業務產生了破壞性的作用，這是挑戰。

　　隨著時間的推移，對丹納赫中國區的挑戰來源于全球產業鏈的變化，對于客戶交貨的承諾很可能會受到沖擊，很多原材料在全球化情況下遇到了以前未曾遇到的問題與困難。因此我們現在更多考慮在中國國內建立生產基地甚至是研發基地，實現更多的內循環模式。短期內我們和客戶都感受到了這種挑戰，這可能是短期的一個痛點，但從中長期的角度來說，這反而應該是一個機遇，作為福布斯全球500強的跨國公司，丹納赫堅信中國將成為全球最大的生命科學和診斷的市場，因此我們一定會加速本地化進程，將更多的產品技術引入中國，更好地服務于國內的客戶。這正是把“危”轉變為“機”的一個優秀案例。

未來戰略

　　李冰談到丹納赫生命科學平臺未來3-5年的幾點戰略：首先是本土化，包括研發、技術支持、商務團隊、產品的生產。目前生命科學平臺還有大量的產品是進口產品，未來3-5年，希望能夠把大部分產品的生產基地、研發基地轉到中國區，實現大的轉變。其次，在丹納赫層面上，希望能夠發現一些新的技術并對其投資，這些新技術也許是非常啟蒙和前沿的技術，但也能夠對行業起到促進作用，從而保持公司在整個生命科學領域的領先地位。第三，兼并收購。丹納赫僅有35年的歷史，從一個默默無聞的房地產投資基金到今日的全球500強、大健康行業的領導性企業，快速的增長很多來源于企業兼并。在未來3-5年，丹納赫在全球范圍內都將持續這種戰略；而在中國區，我希望能看到更大的動作，希望中國區具有領先技術、卓越管理的公司能夠加入丹納赫中國的大家庭一同發展。